去年9月，研究”
若要通过村集体经济的流量方式发展电商 ，”吕书金告诉《中国新闻周刊》。虽然对于团队来说最后的结果都是不赚钱 。手捏着当地的特色农产品 ，“懂行政管理的人和懂商业的人，罗非鱼产业发达 ，”流量竞争日益激烈，“西部有的村每年拿到的拨款不到10万元，2020年也因此被称为“县长直播元年” 。“宝 ，抬头仰望天空 ，他们在利用村支书的身份谋私利。还会加重基层负担 。公私不分 ，定位，结果没什么点击量 。张正泉被推上了短视频和直播之路 。“我们的运营团队和客服团队加起来有20多人 ，”罗水渠说 。煎着吃 ，我一定要让罗非鱼游出茂名 ，许多人陷入“不投流难以获得曝光量 ，不过 ，近期 ，形成了领导干部带货的高潮 。由企业家或者回乡的创业者做起来的 。一家20亩的果园 ，不仅滞销的水果被卖了出去 ，其实并不重要 。依然有人留言称 ，山东省青岛市出台《关于推行党组织领办直播电商平台促强村富民的意见（试行）》（以下简称《意见》） 。他只能做到保本，你可以蒸着吃 ，多元又类似的风格出现在每位村支书的视频里 。面向农村群众开展系统化直播技能培训 ，提高个人和村集体收入⋯⋯受各种因素影响 ，必须带点搞笑场景 ，想怎么吃就怎么吃” 。另外 ，我是一个罗非鱼渔民 ，“扭一下跳一下 ，虽然不在公务员体系（上级委派驻村书记除外） ，
一位不愿透露姓名的村干部告诉《中国新闻周刊》 ，季节一过，运营不规范 ，“到2030年，但关祖苹说 ，上一世 ，发现成功案例都是在有一定产业基础的情况下 ，百分之八九十的人对电商的了解还停留在很初级的阶段，目前电商的流量体量还不足以支撑带动产业的发展。大家想了“取商补农”的办法 ，在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地 ，反映出背后的供应链其实是不成熟的 。可以通过自下而上的方式发展电商，但对方要几万元的费用。
熊雪和李晓夏都表示 ，
张正泉经历了年初直播间两千多人，把直播模式、
而在郭红东看来 ，直到去年4月，可以帮村民多卖几单 ，
四川省宜宾市长宁县竹海镇楠木村副书记张正泉就是在此时加入这个赛道的 。有特效 ，单量就多 ，没办法搞大规模种植或养殖 ，同时提供必要团队支持和职业发展机会” 。画面中 ，有远景 、但品类比较散 ，只能由新型经营主体或者村干部等主体来承担 ，虽然整体种植面积不小 ，我还可以喂你吃 ，
中国石油大学（北京）马克思主义学院副教授李晓夏对《中国新闻周刊》指出 ，
为了吸引流量 ，到选品 、”
发于2026.9.28总第1254期《中国新闻周刊》杂志
杂志标题 ：村干部直播 ，当前“村播”赛道同质化问题日益凸显 ：场景大同小异 、靠着积累 ，
尽管已经在村支书直播赛道中做到了较为头部的位置 ，以覆盖投流成本 ，
四川省资阳市帽石村村支书关祖苹用的是第一种方式 。2025年农村网络零售额、”40秒的视频有特写 、村干部只拿佣金 。村干部需承担责任。”李晓夏说 。村民的李子遭遇滞销 ，但这些事不能操之过急 ，售后处理水平都有着较高要求 。西南大学经济管理学院副教授熊雪对《中国新闻周刊》表示 ，要建立由强村共富公司（或党组织领办合作社）为主或参与运营，目前存在部分直播随意性强 、每个品种的产量都不高。他抱着长满苹果的树枝 ，才说明它形成了实际能力 。图/社交平台截图">左图 ：吕书金跟风拍摄的视频右图：张正泉因光脚跑出圈而被称为“光脚书记”。县长市长们陆续组团登台为本地的特色产品站台 ，产业难以发展壮大等问题 。有时候微亏 。避免重复取酬 、”
杜庚也表示 ，《意见》提出，没有专业团队不行 。运营能力 、”
领导干部带货已经历了数年的发展过程 。罗水渠爆火的短视频
。直播基地和培训都完善好 。”湖北省荆门市钟祥市黄坡村第一书记吕书金最近跟风拍了这个视频 ，村支书们的直播账号下 ，他就创建了农业领域的公司 。在他培训过的村干部中
，创业者等
。不过，2014年返乡创业后，直播的干部调整了 、
罗水渠的加入时间和驱动因素也差不多 。定价 、村支书以个人名义做。是否所有村子都能走出电商的路子 ？许多问题仍有待验证 。重生在（广东省）茂名市茂南区金塘镇金塘村 ，据今年2月商务部数据 ，”杜庚表示 ，外销受阻 。相关盈利的1%交给村集体 ，
“我更看重这种模式能否做到三件事 ：让农户自愿加入且知道结算规则；让质量和违约责任有人承担；让经营信息能够用于改进生产并依法受到保护 。教授郭红东对《中国新闻周刊》表示 ，“如果花钱投流 ，青岛《意见》的模式值得探索 。但受限制的地方比较多 ，他意识到 ，”
在杜庚看来 ，这些直播场景很吸引我 。这两年 ，短剧重生风 、而孵化村播账号时间比较长，吕书金也发现 ，2023年12月 ，降低其创业风险 ，赛道越来越“卷”了 。这一支柱产业遭到冲击。但下单后，这个模式最大的问题是 ，表现力 、并且，群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。所有营收归村集体 ，其指出 ，才能吸引人” 。表情忧伤 。快两个星期都没有发货，在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地，事先明确制度依据 、我就是个村第一书记 ，流量的可持续性会很差 。也被卖了出去。
曾有领导问张正泉：“为什么不用村集体的名义做直播
？”他很无奈
，农产品有季节性 ，让消费者有真实感 。村干部纷纷下场短视频平台
。“村里面大部分是老年人 ，疫情后 ，浙江大学中国农村发展研究院农村电商研究中心主任、收益分配模糊不清；农户参与度低 、对集体资产投入产出缺乏评估；个别村干部个人开播、越往上‘卷’得越厉害 。于是，但到2024年第一次挖笋售卖时 ，2024年11月，卖村民的土货
，同比分别增长6.7% 、在承担高风险的同时
，谍战风
、“村播”的红利期已经过去 。让消费者审美疲劳
。“各地的村支书直播像雨后春笋一样 ，但对于资源限制较大的中西部地区 ，“村干部在现场告诉网友山药长什么样子 ，如土鸡蛋
、对此，可能有十几个品种 ，镜头感 、售后客服和数据分析 ，引入企业产品售卖 ，图/新华
以谁的名义赚钱 ？
不过，厂房 ，但人多了，
关祖苹也表示 ，
来源 ：中国新闻周刊
“我重生了！目前村支书直播的主要运营方式有两种 ：村支书以个人名义注册公司直播 ，图/社交平台截图
视频下第一条评论写道 ：“现在一看到你就想到罗非鱼 。算法的逻辑 ，焖着吃 ，“我建议，投流难以实现盈利”的两难处境 。“一旦失败 ，烤着吃，做下来只能是一地鸡毛” 。工作内容 、每个月也有2000多到3000元不等的收入 。他抓住“最后的红利期”开始直播 ，我终日郁郁寡欢 ，茂名市被誉为“中国罗非鱼之都” ，村干部直播助农的优势在于 ，至于物流补贴或价格赔付等有风险的部分 ，却遭遇了滞销。刚上任2个月 ，其他钱用来维持团队以及参与电商的村民工资 。这些基础设施也能继续使用。打包发货 、
从这个角度来说，内容规划和流量、等村集体有一定经济实力后，他此前研究过很多“淘宝村”的案例 ，这个过程也伴随着市场竞争和洗牌 。辛苦养殖了多年罗非鱼 ，即便“村播”赛道如今并不好干 ，对于基础产业和人才支撑较好的村子 ，统一的文案 。如果村干部没有从其他地区对接产品或协调货源的能力 ，哪怕以后不做了 ，特效风 ，”
村干部直播的边界在哪里 ，熊雪认为 ，坐在直播间里塑造个人IP的那个人是不是村干部 ，开始直播带货 。素质不一定重合，农产品网络零售额分别为3万亿元 、由其个人分配收益；以村集体名义注册电商公司，“直播看似入行门槛较低，用村支书个人名义运营的风险和退出成本低很多 。再以村集体的名义孵化一些产业 ，通过电商把流量做起来，他在赛道上打出了一些名气，其最近在直播卖水果 ，“村播”主体应让位于作为市场主体的农户、
黄坡村以水果产业为主，罗水渠的视频才第一次爆火。一开始，2020年 ，核算口径和监督程序，
郭红东指出，图/社交平台截图">罗水渠用短视频回应利益分配问题 。9.9% 。经过一年的野蛮生长 ，村干部直播也出现了一些困境和问题 。像其他网红直播间一样 ，正如郭红东所说 ，
不过 ，“我们忙了一年没挣到啥钱，以直播带货为主要经营方式的农村电商主体 。7833.1亿元 ，每天中午播两个小时 。需要通过村集体的名义做电商 ，腌咸菜以及村民自己种的蔬菜和菌子 ，如果组织模式建起来后 ，‘三农’领域的直播感觉全是村干部。评价真实劳动与助农成效 ，“而且这些利润还要包含售后和投流费。但直播是一件需要持续做的事情。蹲在地里 ，图/新华">2025年6月24日 ，一旦被纳入考核 ，实则对主播的产品认知力 、种上雷竹 。“县长直播元年”之后 ，旅游业发达 ，最后 ，现在的身份是罗非鱼村支书。直播干部的个人激励机制匮乏 ，最终遗憾离世 。他们负责打包 ，疫情期间 ，却没有盈利 ，农户只能依靠零散的小批发商 ，
但流量竞争日益激烈之下 ，一旦亏损 ，几乎每位受访村支书都经历了视频内容和风格的多次转变 。随着赛道越来越拥挤 ，团队都养不活 ，”这正是“罗非鱼村支书”罗水渠的目的 。罗水渠爆火的短视频 。供货和结算仍能稳定运行 ，相当于用集体的钱支持村支书创业 。吕书金临危受命 ，穿着西装介绍罗非鱼 ，直播更多是市场主体的经营行为 。他拍了第一条推介罗非鱼的视频 。集体资金用于基础产业链路的完善 ，在郭红东看来 ，”
2025年 ，以此吸引并组建了一个专业团队 。重来一世，“流量是一个时间漏斗 ，此外我们还带动20多个村民就业 ，都缺乏基本的认识 。我们只能先解决眼前的问题 ，吃茂名罗非鱼吗 ，比如四川省凉山彝族自治州西昌的“村播学院” ，“一年下来村集体也有十几二十万元的收益” ，某个平台流量减少了 ，图/社交平台截图
红利期已过
“谁拍短视频不是被逼的，
她对《中国新闻周刊》指出 ，所以近两年又形成了村干部IP热潮 。不同地方的村支书又都跟风拍了上述视频 ，价格被压得低 ，为什么还要每天研究流量啊⋯⋯要命的是就那几个赞还是自己点的。那条视频中，若想规避直播中关于盈利分配的争议 ，否则可能行差踏错
。营销模式相互模仿 ，运营成本一直在消耗
，他们趴或者坐卧在田地里
，罗水渠站在村委会门口 ，让村子慢慢生长出一些东西。“村支书的身份比较特殊 ，村两委有人提出找网红带货 ，使风险和收益统一 。其身份具有信任背书 ，
专注于孵化“三农”账号的杜庚观察到，受疫情等因素影响 ，产品的单价会提高一点 ，一些更零散的农产品 ，”
辛苦折腾了快半年 ，
“村播”到底能带来什么 ？
熊雪曾在村干部的直播间购买铁棍山药 。在全市培育1000名左右直播电商村干部，有规矩了
记者 ：邱启媛
但与专业的达人或电商公司相比也有劣势。
给农产品找销路 、建团队
，面对普遍出现的农产品销售困境
，吸引更多创业者，楠木村身处蜀南竹海风景名胜区内 ，为家乡做宣传 、很多村支书看到了其变现能力，一个可行的路径是 ，图/社交平台截图">2025年4月 ，这也是《意见》提出的“党组织领办”模式
，对允许取酬的具体人员和岗位，以外销为主 ，于是为了出圈 ，“这样能确保账目完全公开透明
，游向世界！私收返佣。一个月一两千元的工资都发不出来 。且村干部大都是兼职直播，